第九十一章 险中求胜亲上阵 (第3/3页)
而来一位供应商老板，需要我亲自去见一面，商谈一下接下来的项目中的主要耗材的采购和报价问题。
安澜点头应允了我的计划，他笑意盈盈地说：“我的女神，放心去忙吧，我保证不辱使命，将食材采购到位，对了，你看乔雨如果回来得早，也可以叫上他和我们一道去蹭饭。”
“好好，辛苦你了！”
我匆匆整理行装，和安澜作别后，就前往单位去了，
到了单位，贾卿和供应商正在办公室中洽谈，听说我赶到了，就忙不迭地请我到会议室中一起商谈。
贾卿走出门来，轻声告诉我，“董事长，供应商一共来了三个人，总经理和两位懂业务的经理，这家的产品质量不错，在同行业当中属于翘楚，只是，他们知道我方工期紧张，就肆意压价，抬高价位，而且还要求预先用现金支付，刚才我和他们苦口婆心谈了两轮，对方丝毫不肯让步。
董事长，你也知道，我们的项目已经签订了下来，工期催的火急，每延误一天工期，公司就要支付甲方巨额的违约金，而且我们的合同款都是按照进度拨付的，最初的一期工程还需要垫资，所以公司真的拿不出太多现金来给供应商。
你看，我们该怎么和对方洽谈呢？”贾卿一惯见多识广，此刻，因为棋逢对手，将遇良才，剑拔弩张的一阵谈判后，他不免有点紧张和心虚起来。
我知道工程进度有点赶，而材料又必须及时供应上，两下夹击，这才让贾卿有点慌张和不淡定起来。
“我试试吧，争取往下压压价位，另外，首批材料货款顶多支付总额货款的三分之一，其它的货款按照工程进度拨付。”
我微笑着，迈着自信的脚步走进了会议室。
进入会议室，我看到供货商老板带着自己的两名随从，正气定神闲坐在那里等候，一副完全吃定我们的表情。
看到对方的淡定从容和自信，我索性用了一招险招。
他们的自信无非是觉得自己货比三家，我们一定会挑选他们的材料来用而已，这种巨大的先入为主的优势，才让他们咄咄逼人，不肯让步。
如果我从根源上让他失去了这种稳操胜券的优势，就一定会在心理上击败他，让他不自觉地败下阵来，自动退让，给出一个比较合理的价位和支付货款的最佳方案。
“总经理好，两位经理好！我先做个自我介绍，我是这家集团的董事长，我名字叫凌云。
我们要洽谈的这项业务本来我已经全权委托给了我的总经理同你们去谈，只是没有想到，你们双方互不让步，一直僵持不下。
所以，我只好亲自出马了。
是这样，总经理先生，你也知道本次我单位中标的项目非常大，需要的材料也非常多。
如果你单位做了我们的供货商，将一直有可能持续为我单位供货，这将带给你们一笔史无前例的大买卖，同时，也会给你们的企业带去丰厚的利润。