第九十二章 杞人忧天送温暖

    第九十二章 杞人忧天送温暖 (第1/3页)

    我想，这点无需我多言，我要说的重点是，我决定我们公司的一期工程采用你们的材料，价格你们既然不让，我们可以勉强接受，但是后续更多的工程和项目，我单位将拒绝和你们继续合作。

    我想有了一期工程的时间缓冲，我们偌大的集团，放眼帝国，一定能够找来价格比你们更加优惠、付款条件更加合理的单位来合作。

    刚才，我已经让业务经理联系了外地的几家单位，对方的材料丝毫不比你们的差，但是价格却非常公道，他们纷纷表示，要搭乘明天的飞机赶来和我公司洽谈。

    你们几位协商一下，看是放长线钓大鱼，和我集团长久合作下去，还是只为了眼前的蝇头小利而咄咄逼人，不肯退让？”

    我的一席话，让坐在会议室中刚才还十分淡定的三个人不免慌张了起来。

    “是这样，董事长，我们也是迫于企业效益、人工工资日益增长，成本增加等等因素，才不肯让步，既然董事长亲自出马，来和我们洽谈合作，这个面子我们不能不给，我们三人协商了一下，愿意做出2%的让步，合同款也可以遵照贵单位的合同约定来支付。

    董事长，你看我们的态度已经十分诚恳，我们和贵单位都是合作多年的老伙伴，我们希望以后，大家还能携起手来，共同合作，互利共赢。”

    说完，对方的总经理激动地站起身来，伸出热情的大手想要同我握手，我礼貌性地同他轻轻握了一下，便抽出了手，客气地对他们说道：“既然贵单位能和我们达成共识，我们就不必再舍近求远了，我等下就让手下去回绝了外地的几家供货商。

    三位老总在这里稍等片刻，我让总经理过来和你们签订合同，对了，晚上，我会在五星酒店定下晚宴，来招待几位贵客，你们可要捧场啊。”

    供货商的总经理见我如此表态，都喜形于色，齐齐地站起身回答我：“董事长，感谢你的盛情款待，晚上我们一定如约前往。”

    我轻轻地挥了挥手，微笑着同几人道别，“你们忙吧，我还有点事，出去了。”我姗姗走出了会议室，示意在外等候的贾卿进去签订合同。

    我走近他，低声对他讲：“贾总，合同条款的事情，我已经同他们谈妥了，你只管按照我们的合同约定同他们签订就好，晚上，你定一家五星酒店，我们一起宴请一下这三位贵客。”

    因为材料的事情至关重要，关乎到项目的质量及集团整体的声誉，所以我不能不小心，刚才压下了他的价格，等于打对方一个耳光，我还需要再给他们一个棒棒糖，来安抚一下对方的无辜心理。

    酒宴可以更好地拉近和对方的关系，正所谓吃人嘴短，拿人手软，好酒好菜招待他们一是为了礼貌，二也是为了给对方一个天大的面子，让对方不带情绪，不从中耍花招，保质保量地完成供货任务。

    贾总见我进去只有几分钟功夫，就不费周折地顺利摆平了这一场几乎硝烟弥漫的谈判，不由得钦佩地竖起了大拇指，他微笑着拿着合同进了房间

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