第七十四章 谋划 (第2/3页)
欢乐开怀”经过央视广告多年的传播，早已家喻户晓。
可以说，维维就是豆奶的代名词。
其市占率和知名度，对行业内任何一个竞争对手而言，都意味着恐怖。
但维维这个看似强大的品牌却远没有达到它应有的高度，销售额连年下降。
2004年营业收入22.62亿元，但豆奶的销售额只有10.15亿，后起之秀蒙牛2003年就达到了50亿。
在豆奶品类摇摇领先后，维维没有专注于扩大品类，制造跟随，吸引竞争对手加入。
反而将所有的推广力指向品牌自身，没有承担品类拓展的责任。
最终导致潜在需求巨大的豆奶业一直没有有实力的竞争对手加入，在竞争品类牛奶急速发展的同时日益萎缩。
行业出现萎缩，损失最大的自然是领导者维维。
看完维维的相关资料，郭阳也感慨万分。
放弃对豆奶的持续推广，却投入重金进入自身毫无竞争优势的乳业。
从短期来看，企业成长立竿见影，但短期利益会像吸血鬼一样吸走维维大量的资金和利润。
几年下来，维维想重新聚焦豆奶业，全力开拓豆奶品类，但却错失了与牛奶竞争的最佳优势。
更扎心的是，维维还用了四年时间帮助竞品牛奶提高市场地位。
郭阳对比着嘉禾。
嘉禾的奶业已经有了雏形，却迟迟没有发力宣传推广，就是因为准备得还不够多。
新希望、维维以及资本帝国德隆系……
前车之鉴犹在眼前。
先把主业的牧草和种子搞好，市场搞大，进入奶业就水到渠成了。
此外，造成领导者强大的原因，恰恰是拥有众多的追随者，如果缺乏追随者，你永远都不能真正的强大。
佳洁士对高露洁的穷追猛打，才造就了防蛀牙膏成为最大的牙膏品类；
农夫山泉和娃哈哈的争相竞技，
伊利和蒙牛的你追我赶，
嘉禾也需要跟随者帮忙扩大市场，如同辉煌种业。
在苜禾农牧占据了苜蓿的高端市场后，辉煌除了在中低端苜蓿市场上喝一口汤外，还开拓了燕麦草等领域。
国内的牧草市场，在苜禾和辉煌等企业的带领下，相比原时空，已经有了极大的进步。
这也让郭阳有底气提前给乳业泻火，有优良牧草的支撑，国内乳业垮塌不了。
思绪拉回。
郭阳已大致摸清了维维和九三集团的前后因果。
维维集团找上九三粮油，是想合作建非转基因大豆基地，九三粮油嫌弃维维集团不懂农业，拉上嘉禾集团想降本增收。
维维集团可能不想带上嘉禾，因为两者有竞争关系……
郭阳想着，维维集团有没有可能把旗下的乳业版块割让给嘉禾呢？
其历经十几年建立的食品饮料营销网络是嘉禾最急缺的。
但得出的结论是不可能！
维维旗下的乳业和酒业都属于大粮食版块。
与其主业还有一定的市场及技术相关性，反而是焦炭，煤炭，房地产，金融与其主业毫不相干。
那嘉禾为什么要和维维合作？
完全没必要啊！
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