花衣魔笛手（六） (第3/3页)
“对，我也认为是踩脚的动作。”乔嫣与曾锦苓取得了共识，“催眠其实就是一种心理暗示，我昨晚看到音乐会的门票后，就一直觉得有古怪。今天详细了解了音乐会的情况，前后联系起来后，终于明白了。”
乔嫣认为，昨晚的事故，从表面上看，是因为人们参加音乐会时，情绪过度激动而造成的惨剧，但实际上，犯人给大家下了心理暗示。
心理学家巴甫洛夫认为：暗示是人类最简单、最典型的条件反射。从心理机制上讲，它是一种被主观意愿肯定的假设，不一定有根据，但由于主观上已肯定了它的存在，心理上便竭力趋向这项内容。我们在生活中经常接收着外界的暗示。比如，电视广告对购物心理的暗示作用。在无意识中，广告信息会进入人们的潜意识。这些信息反复重播，在人的潜意识中积累下来。当人们购物时，人的意识就受到潜意识中这些广告信息的影响，左右你的购买倾向。
总体来说，心理暗示分为四个阶段：发出指令、完成指令、给予奖励、熟悉指令。
举个例子，你要教一只小狗坐下，首先，要对它说“坐下”的口令，让它习惯。然后，当它坐下时，就给它食物作为奖励。这样反复多次，狗的潜意识里就会把“坐下”的口令和“坐下”的动作，以及“食物”这三者联系在一起。其实狗并不知道“坐下”这个词具体是什么意思，但是，只要它听到这一口令，就会本能地坐下，因为可以得到食物。
而昨晚的音乐会，犯人首先在门票上下了功夫。昨晚工作人员在音乐厅门口分发的所有门票都是脚的形状。也就是说，利用门票给大家灌输了“脚”这个暗示。人类生来与狗不同的地方，在于人是具有联想思维性的。人会从形象来延伸想象动作。说到脚，大家想到的动作是——踩。虽然思维没有意识到，但是潜意识已经进行联想了。
观众拿到门票后，第一个步骤已经完成，大家接受到了指令，是脚的形象，而且也联想到了动作——踩！
之后音乐会开始，曲目都很激昂，台上的演员在演出过程中不停地踩脚，做着“踩”的动作，指挥柯以飞还不时回过身，带动台下的观众一起踩脚打节拍，反复做“踩”的动作。这时，就完成了第二个步骤，也就是完成“踩”这个指令。
“接下来第三步，是给予奖励。这里的奖励，不是物质的，而是精神上的。如果你有喜欢的人，你最开心的是他能够注意你，对你表示出好感。昨晚去听音乐会的观众，都很喜欢担任指挥的柯以飞，他是非常著名的竹笛演奏家，也是很多孩子崇拜的对象。”乔嫣思忖着说，“昨晚我问贝贝音乐会好不好看，她回答我说好玩，大家都在踩脚，指挥伯伯还对她笑，可见指挥的笑给她留下了多么深刻的印象。
柯以飞很好地运用了他的笑容来作为奖励。我想，当他对着台下微笑时，其实是对着那片区域笑，并不是对着某个特定的人，但是，在看的人眼里，就会觉得是专门对着自己一个人笑的。他的笑也在很大程度上鼓励了观众，让他们更加卖力地踩脚。如此一来，就让大家习惯了‘踩’这个指令，暗示完成了。”