第一百三十六章 种子电商 (第3/3页)
小兵则是严群的直系下属。
生产和销售各是一套体系，目前来说，配合得也还不错。
休息了会儿后，几人聚到了一起，郭阳直接就把自己的想法说了出来。
从惠农网说起，详细介绍了其与天禾，以及种子配送物流体系之间的逻辑关系。
郭阳认为，在种子的垂直细分领域，无论是B2B，还是B2C，从供应链、仓储、配送等全程介入，天禾都有很大的机会。
如现在风头正盛的亚马逊一开始也是亲力亲为卖书，做到有名后再陆续扩展到其他业务，再扩展为平台。
相比亚马逊，天禾在种子领域的基础更好。
同时，丰凯的农机具，以及嘉禾旗下的其它农产品与合作伙伴都是未来的客户基础。
几人听完后，也是若有所思，规划有点超前，甚至可以说过于大胆。
电子商务经过几年的发展，多少也有些耳闻，但最先渗透的是那些标准化产品，比如化妆品和服装。
农产品则是渗透率最低的类目，不足1%。
郭阳说：“目前进入流通领域的实体农产品价值总额已接近2万亿元，每增长1%都是200亿，市场的潜力很大。”
沉吟了会儿，瞿阳说道：“经销商怎么办？如果我们贸然推出，经销商肯定会抵触。”
从经销商到电商，利益冲突是渠道转型的必然附属，郭阳也清楚其中的利益关系。
在种业领域，经销商通常都是充当行业‘防火墙’和物流平台，承担了很大一部分风险。
天禾不同，一来从来没有要求经销商全款拿货，也没搞销售返利的模式，物流体系也是自建的。
从理论上来说，是可以直接跳过经销商的。
程力明说到：“还要考虑到农户对电商的接受程度，如果我们强行推，肯定会损失一定的客户。”
“现有的600多个经销商和上万个乡镇代理，是目前天禾的核心销售体系。”
“用天玉1号来做试验得不偿失。”
郭阳点了点头，“今天只是个思维碰撞，网站上线还有很多要准备。”
瞿阳说：“荣华贸易公司是天禾目前最大的经销商，其老板赵华也是个积极求变的。能不能两种方式，一种是天禾自营，同时也让经销商到我们的平台上开店？”
这不就是未来京东的模式吗？
荣华公司郭阳也熟，打假的时候出了不少力，似乎还有海外的渠道。
众说纷纭。
郭阳的思路也渐渐清晰。
无论是企业与农户直接交易的直销模式，抑或代理商模式，还是电子商务。
其实都是可以融合的。
多渠道的协同也能实现市场的最大化覆盖。
唯独要求企业具备高度的整合能力。
经过这么一沟通，郭阳觉得目前的惠农网更不成熟了，问题多多。
一步步来吧。
路都是趟出来的。
小会议最后，郭阳给瞿阳下达了任务，“惠农网还要测试调整一段时间，天禾首先要完善目前的自营物流体系。”
“尤其是农资超市最后一公里的派送，想个法子出来。”
想到最近又是种子销售的高峰期，郭阳又对苗兰春说道：“系统的规划投资部来做，天禾提供基础资料。”
将一切都安排妥当后，几人陆续离去。
奋笔疾书的宁小婧这才松了口气。
老板还真是魔鬼啊！
才上班的第二天，就把各部门的强度都给拉上来了。
他就不累吗？
郭阳确实挺累，总有做不完的事，不过更多的是欣慰。
开工后，每天的好消息就没停过。
一连十来天，
集团的各个子公司都传来了好消息，回款速度越来越快。
苜禾、天禾、丰凯、河西……
种子、农机……
春耕大地上充斥着嘉禾元素。