第八十一章 成功推销 (第2/3页)
女店主盘算了一下，利润空间还可以，基本上属于正常的范围，关键自己孩子爱吃，要是进货的话能省不少钱。她开口说道：“行，要不我卖卖试试吧，能不能一开始少进点，我怕进多了卖不动。”王俊才看女店主愿意进货，心里高兴坏了，几天的辛苦终于有了回报，不过他还不敢流露出太多的欣喜，只是微笑着说道：“没问题，我们针对首次进货的客户，特别推出混装一件的政策，也就是四种辣酱给您拼一件，每件六瓶总共二十四瓶。另外为了让您放心大胆的进货，我们特别制定了三个月卖不动免费调货，六个月卖不动全部退货的政策，不过从百货商场的反馈来看，偶有调货的，但基本没有退货的，因为我们的辣酱根本就不愁卖，有调货的是因为地域不同会有口味的偏好。总之，请您放宽心，我们的产品肯定能让您赚到钱的。”
女店主合算了一下，一件货也不过七八十块钱，就算卖不动自己吃也没问题，就放心的订了一件混装的货。王俊才开了四联的订货单，让女店主在上面签字后，撕下客户留存那一联交给女店主，对她说道：“我们会在两天之内给您送货过来，收到货您再付款就可以了，收货时一定要对方出具送货单才行，这一点请您务必注意，如果对方出具的送货单和你手里的不一样，或者直接没有送货单，那肯定是别的厂家假冒的，你直接拒收就可以了，所以这张单子你一定要保存好，另外累计一年达到一定销量，我们会给您一定的实物或者现金奖励，这都必须依靠这张单子作为凭证，具体的政策还在制定当中，总之订货单你保存好了没错。还有，第一次来送货时，司机还会在您的店门口贴一张辣肉酱的海报，请您帮忙指导一下贴在哪里合适。最后告诉您的是，您如果再次进货的话，直接拨打这张订货单或名片上的订货电话就可以了，我们给您送货时会给您出具同样的单子的，到时您凭单子收货就可以了，不过第二次就没有混批的优惠，必须整件的进了。”
听王俊才说了这么多，女店主直观的感觉是这家公司很正规，没有像其他推销的那样基本就是一手交钱一手交货，作为小老板主要是怕进到假货，如果进到假货，不但坑了顾客，还伤了自己的信誉，是件得不偿失的事情。想退货都没处找去，只能自己吃暗亏，这也是小店老板不愿意和上门推销的打交道的理由所在，王俊才他们用上述的方式慢慢地打消了老板的疑虑，算是一种成功的扫街推销模式。临走时，老板又跟王俊才索要袋装的赠品，王俊才表示前期会每一件货赠送八袋辣肉酱包，这次带的不多不能再给她留了，女店主就没再坚持。
有了第一家店的成功，王
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