第八十章 扫街 (第3/3页)
最南头的这家叫做阿翠百货商店，店面有三十多个平方。王俊才迈步进到店里，店主是一个四十多岁的妇女，看到王俊才后说道：“师傅，你要买点什么。”说话挺客气。王俊才从来没经历过扫街的工作，仅有的一点经验还是做促销员积累的，他心里也有点打鼓，不知道会得到什么结果。
不过走到这里已经没有退路了，他鼓起勇气开口说道：“你好大姐，我不是来买东西的，我是庆山辣酱的推销员，我是来跟您推荐一下我们的辣酱产品，看看能不能。”话还没说完，就被女店主打断了，她说道：“推销的啊，甭说了，我没空。”说完就扭身拾掇别的东西去了。王俊才没想到第一次推销，就吃了个闭门羹，他现在很想转头就走，可是心里是不甘心，就这样走了对自己的自信也会产生影响，不是还有免费的赠品吗，该使出这一招了。他就赶紧说道：“大姐，你误会了，我并不是要您马上做出决定，我们厂给商家提供了一些免费的体验装，是免费赠送的啊。”王俊才特意重复了一遍免费二字，同时拿出了八袋体验装辣酱，放到了柜台上面，正好每个品种两袋，这两袋是连在一起的没有撕开。
女店主一听说免费二字，马上就回转过来，不过仍然用疑惑的目光盯着王俊才看了一大会，才低下头去拿起其中两袋看了起来，她嘴里嘀咕了一阵辣酱上面的文字。王俊才看免费的辣酱吸引了女店主的目光，赶紧趁热打铁介绍了起来：“我们的辣酱有四个品种，纯辣椒的，辣椒鸡肉，辣椒猪肉，辣椒牛肉，你拿的这种是辣椒牛肉的，目前是我们销量最大的产品。”女店主态度缓和了一些说道：“好吃吗，我们没卖过这个产品。”王俊才一看有戏，赶紧说道：“我们是去年才推出的这款产品，目前只是在几个像百货大楼那样大的商场售卖，刚刚才开始向我们这样的小店发展，不瞒大姐，您这是我跑的第一家店。”女店主说道：“是吗，我可不知道你说的是不是真的，既然是免费赠送的，那你放着吧，我回头尝尝再说。”王俊才一看也就这样了，对方也没把话说死，就把名片留下，表示他三天以后还会过来。
在第二家和第三家店，王俊才遇到的情况和第一家差不多，都愿意留下赠品品尝，但是没有一个有订购意向的，看来以前的规划是对的，第一次接触，很难一下子打开局面，除非免费赊销，可这违反公司的销售规定，只好按部就班地执行好发放赠品的第一步吧。一天跑下来，当大家汇聚到一起，坐下来讨论一天的感受时，得到了差不多一样的结果，说明最初的判断是正确的，亏了准备下一定数量的赠品，否则这第一步就会失败，人家根本就不会给你推荐的机会，再次登门也无非是自讨无趣罢了。