第七十二章 促销 (第2/3页)
促销员模式，王俊才根据自己的实际情况做了一定的修改，但是总体思路都是参照王福来的。唯一不同的是，手机主要是给客户演示，而辣酱可以试吃。还有一点区别是，王福来代理的手机有在媒体投入的广告，而王俊才这边暂时还做不起广告。
根据王俊才的指示，王为民适时地做出了调整，他带领着手下，又下去跑了一圈，很多经销商愿意尝一下新的促销思路，再说兴隆食品给的折扣不低，特别是在促销品上非常大方，按每箱十二瓶配一瓶的比例配给促销品，而且厂家不限制起定量，铺满三家商场还用不了一千块钱，所以很快十五个地市都建立起了经销商。
江州，作为兴隆食品的大本营，更是重点的营销区域，王俊才亲自上阵，从铺货，促销员的培训，他全程跟进。虽然他理论说的头头是道，可没有实战经验毕竟是他的短板，所以必须补上这一课。这天他来到了江州最大的商场，百货大楼，今天是上货后正式开启销售的第一天。地下一层，是专门售卖食品的区域，辣酱产品和酱油调料摆在一起，负责这部分柜台的是一位四十岁左右的中年妇女，姓张，昨天王俊才和促销小李铺货时和她认识了。
王俊才到时刚刚开门，还没有什么顾客，他先和张大姐打了招呼，就与小李姑娘探讨起怎么操作，怎样表达等业务。王俊才身材高大，长得又帅，小李姑娘脸一直红扑扑的，说话也低声细语的，一旁的张大姐看到小李的样子，捂着嘴偷偷地乐。王俊才也算是过来人了，就正色对小李说道：“小李啊，你这样可不行啊，你声音这么低，顾客怎么听清楚你说什么呢，希望你上班时集中精神，要把语言表达清楚，态度要客气，声音要洪亮而适中，就像跟朋友拉家常一样。”小李可能也是第一次从事促销工作，还有点不太适应，她回答知道了，然后就没有别的话了。王俊才有点担心小李能不能适应这个工作，不过现在换人也来不及了，试试看吧，也许磨炼一下会变好也说不定。
这时柜台这边开始上人了，王俊才就示意小李和他一起上前给顾客介绍。这时来买东西的大都是些买油盐酱醋这些必需品的，估计是昨晚用完了，所以一早就过来买。王俊才一连给三个顾客推荐试吃，都没人理他。小李看到他这边的情况，直接就没敢上前推荐。王俊才心想，邪了门了，出师不利，我还就不信了，我推销不出去。这时过来了一对年轻人，看样子像是情侣，一般这个岁数的，都不太操心油盐酱醋的事，估计是来买肉酱之类的副食品的。
果然两人来到柜台前，女孩子就问张大姐有辣酱吗，张大姐就向王俊才看过来。王俊才心领神会，马上走上前客气地说道：“二位好，我是庆山辣肉酱的促销员，我们现在正在搞免费试吃活动，能不能请二位品尝
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