第二百二十一章 教训牙商

    第二百二十一章 教训牙商 (第1/3页)

    第二百二十一章 教训牙商

    张知木知道迟早要和广东商人打交道，出来见见他们，看看他们的底细也好。

    陈玉锋和欧阳鹤跟着张知木一起来到客厅，广东商人们也都起来施礼。大家经过翻译互相介绍之后，重新落座。广东商人一共来了四位，张知木前世的时候对广东商人的印象中，最突出的有两点儿，一个是他们好像每时每刻都在算计着赚钱，空出一点时间就是研究吃饭、花钱找女人。一个个瘦小枯干却精力十足，大嗓门儿从来不顾及其他人的感受。做生意最讲**裸，找女人进行金钱交易很少绕弯子浪费时间。

    不过看起来现在进来的广东人比前世时还要矮小点儿，只是眼睛滴溜溜的转和前世时是一样的。

    来的人显然很牛气，他们方才介绍说他们是牙商。张知木已经了解到，由于明代前期实行“朝贡贸易”制度，具体的商务则由“官设牙行与民贸易”。当时有“官牙”和“私牙”之分，凡有官府发给牙贴者称为“官牙”，没有牙贴者称为“私牙”。其职能均是在对外贸易中充当中介人，收取佣金。后来，牙行商人开始发生了变化，由纯粹的买卖中介人而成为包销外国商品进口和本国商品出口贸易的商业团体。每当外国商船到达广州，牙商即以“评价者”的身份登船去估价货物，介绍买方，充当外商与国内批发商买卖的中介人，从中收取佣金，即“牙钱”，获得30-50％的利润。明末的牙行商人是一种依仗官府作为中外商人买卖的居间者，具有半官方性质。再后来他们也发展到，对乡间的粮食大宗贸易和糖盐等也做中介买卖。应该说做牙商生意的都是有一定背景的所谓能人。

    他们上来没有客气，一位牙商说：“我知道张东家的船靠岸已经有几日了，你们还没有开始交易。我们也知道你们是在了解行情。说实话，你们外来的生人想在广州做生意很不容易，不如你们的生意由我们牙行来做。这样对大家都好。我们还知道你们一直在码头上和那些运来稻米的商船联系买米的事情。我也可以告诉你们，没有我们发话没人敢把米卖给你们。”

    张知木听翻译翻完后，心里已经不悦，但是没露声色，说：“我是听说，有广州的朋友前来拜访，所以出来是见朋友来了。至于你说的生意上的事，你和我们陆掌柜的谈吧。”

    这几位商人听了张知木的话，显然觉得很可笑，一位说：“你以为我们广东人会有时间没事干来见你么，见你就是来谈生意的，你是东家，那有东家不谈生意的。”

    张知木知道这些人以前欺负外来人可能习惯了，再说可能也有些背景，说话就很狂妄。张知木没有动怒，他知道他们觉得自己是外来人，也是个可欺的人。话还是慢条斯理的从张知木的嘴里说出来，可是内容已经不悦了，“作为东家，我当然要谈生意了，可是要谈的是大生意。和我谈生意你们还不够格。”

    翻译有些发愣，张知木示意他直接翻译。

    听完翻译的话，那几位牙商，一下子愣在这里，不知道说啥好，回去吧，他们不甘心，因为他们是一些从来不会顾面子的商人，只要能赚银子就行。不回去吧，下面说啥又不知道，他们就这样互相看了一会儿。张知木和陈玉锋等人也在不温不火的看着他们。这时候，他们才觉得自己正被人家羞辱。这下子他们不干了，以前他们一直欺负别人惯了。这次哪受得了这些，可是受不了也没有办法，因为以前没有被人羞辱的经验，也不知道如何还击。气他们也不知道说了些啥，就叽里咕噜的出去了。

    他们出去以后，欧阳鹤说：“看来我们还要在广州多呆几日，教一教这些人怎么做生意才行啊。”

    张知木反倒笑了说：“没事，很快会有懂事儿的人前来谈生意。广东人做了上千年生意，不会都是这路货色。”

    陆成祥说：“张总，有件事他们说的还是真的，我们在商船上和那些运粮食来的船主谈买粮食的事儿，他们都不敢和我们直接交易，说要经过牙行才行。他们说，不然他们怕他们要买的货物也上不了船，这里的牙行厉害得很，他们都不敢得罪。”

    陈玉锋说：“看来到那里都有欺行霸市的，不给他们一点厉害看看是不行了。李治和李菁了解一下他们的这些家伙的底细再说。”

    李治和李菁点头称“是”。陈玉锋脸一沉，这些人都害怕，尽管这些人都是从生死堆儿里滚过多次的人。

    张知木说：“对，我们也要做两手准备。如果我们自己不硬气，就在这里站不住脚，只有你自己硬气了，别人才能尊重你。”

    陆成祥说：“这几天市场的行情我们也摸得差不多了。跟我们回来的那两个翻译，他们以前也是在广州做伙计，也给我帮了不少忙。”

    张知木说：“陆先生，你要沉住气，他们还会上门来的

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